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全球疫情肆虐,外贸出口遇冷,纺企或转型为内销

2020年03月04日 10:45  纺织服装机械网    点击:260
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  新冠肺炎自发生以来,对许多企业的运行造成了不少影响。近期,小编在网上看到一段职场关于企业运营困难,想辞退员工的热门话题。在不能辞退员工的前提下,有网友直接建议企业转型。
 
  实际上,在纺织业也有些企业面临经营困难的问题。好不容易迎来全国复工潮,全球又开始爆发新冠肺炎,布老板接单的路上又遇坎坷,尤其是外贸企业。
 
  目前,日本、韩国、意大利、伊朗等国疫情最为严重。而这些地区与我国恰恰是纺织贸易进出口主要地。据了解,近期因为疫情而被取消订单的事真不少,尤其是外贸企业。
 
  一家外贸企业的负责人抱怨道:“最近的确碰到了客户取消订单的情况,对我公司影响很大。并且大部分客户都在观望,接单很少。”
 
  上述现象在纺织业里存在不少,为此部分布老板深受困扰,思考企业未来的出路。目前口罩成了全世界的抢手货,但布老板总不能把工厂都改成口罩厂吧?有布老板表示打算把企业的经营方向从外贸转向内贸。那么,这个转型道路是否能够适应目前的纺织业呢?
 
短期内外贸转内贸可行
 
  01
 
  近几年内贸市场好于外贸市场
 
  从短期看,外贸转内贸也未尝不可。据工信部近期公布的一项数据, 2019年11月,服装行业规模以上企业13760家,累计实现营业收入10777亿元。这样的数据,足以说明内贸存在很大的市场有待开拓。另外,随着中美贸易关系摩擦僵持不下,近几年的市场行情反映出内贸好于外贸,因此内贸市场确实存在更大的潜力。
 
  02
 
  外贸企业产品在内销市场有优势
 
  外贸企业转向内贸在产品上有一定的优势。国内的服装潮流大多是从国外传过来,国外的服装企业往往在产品上更时尚,更迎合潮流。与内贸企业相比,产品有一定的竞争优势目前很多新生代消费者已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求,转向兼顾时尚与文化的个性化需求,而且这一需求迭代速度远超从前。因此,外贸企业转内贸销售,或将能够开辟出一翻新的天地。
 
  外贸转内贸不是长久之计
 
  01
 
  国外纺织业方兴未艾,有待开拓
 
  长远来说,外贸转内贸只是当下的权宜之计,并不是长远之计。首先,疫情是暂时的,虽然何时结束我们无法预知,但总有消散时。待到疫情结束,春暖花开,纺织外贸也同样会回暖。国外许多国家的纺织业正方兴未艾,待全球战胜病毒,涅槃重生的纺织市场又将迎来出口的好时机!
 
  02
 
  内销市场竞争加大
 
  萌生外贸转内贸想法的布老板不在少数,若大家都将销售方向转向外贸,即将给内贸市场增加压力。坯布织造面料市场原本已经饱和,供需关系不平衡,供应远大于需求,导致已经有一批企业被淘汰或被迫转型。若再加上部分外贸企业转内贸,恐将难分半杯羹!
 
  关于外贸企业目前面临接单难的问题,小编给出以下几个建议,供布老板参考。
 
  企业应对建议
 
  1
 
  坚守阵地,不能将多年积累的外贸客户轻易放弃。即使在客户取消订单和无单可接的情况下,也要待客户如初恋般。发展客户不容易,维护客户更是难上加难!待疫情过后,你的一举一动尽在客户眼中,或将收获更多!
 
  2
 
  在坚守自己原有阵地的同时,可以适当发展内贸客户,做到开拓和维护两不误!这样也能将企业运转下去,不会因为无单而难以为继。
 
  3
 
  虽然新冠肺炎病例已遍布全球50多个国家,但大规模爆发的并不多,可以将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区,同时开拓了企业原本的贸易范畴。
 
  4
 
  提高企业自身产品附加值,提高产品质量。只有完善自身的产品,将产品做到极致,无论是外贸还是内贸,都将有一席之地,不会被市场所淘汰。
 
  疫情之下,企业难免有一些影响,布老板不必产生恐慌情绪,做好自己的产品,以不变应万变。至于企业是否需要由外贸转内贸,希望布老板慎重考虑,以上仅小编个人观点!


(来源:布工厂)

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